Publié le 24/10/2025 · Mis à jour le 31/07/2026 · Expertise AG’CO
Réponse rapide : une gamme professionnelle efficace ne repose pas sur une succession de hauteurs presque identiques. Chaque référence doit répondre à un usage clair : faible épaisseur, douceur, passage régulier, confort ou rendu haut et multidirectionnel.
La gamme AG-CO organisée par besoin
| Référence | Hauteur | Angle de sélection | Usage à valider |
|---|---|---|---|
| Golf | 15 mm | Surface courte | Putting-green privé ou décoration spécifique |
| Condor | 35 mm | Douceur et densité | Jardin, balcon, terrasse et piscine |
| Robusto | 38 mm | Tenue aux passages réguliers | Jardin familial et zone sollicitée |
| Puma | 40 mm | Confort et mémoire de forme | Espace détente et abords de piscine |
| Vernon | 47 mm | Rendu haut et multidirectionnel | Grand jardin et projet paysager |
Pourquoi une gamme courte vend mieux ?
Le client comprend plus vite la différence entre les modèles. Le commercial évite de réciter une série de chiffres et relie chaque produit au chantier. Le poseur limite aussi les erreurs de référence, de lot et d’accessoires.
Une sélection lisible peut couvrir cinq intentions : technique, économique, douce, résistante et haut de gamme. Les fiches techniques départagent ensuite les produits selon le support et le niveau de passage.
Les quatre étapes d’un conseil professionnel
- Qualifier le support : terre, dalle, terrasse ou système spécifique.
- Qualifier l’usage : passage, piscine, animaux, réception du public ou simple décoration.
- Présenter deux échantillons cohérents : pas cinq modèles presque identiques.
- Expliquer le coût posé : rouleau, pertes, accessoires, préparation et main-d’œuvre.
Largeur 2 m ou 4 m : décider avec le plan
La largeur de 4 m réduit souvent les jonctions, mais elle demande davantage de place et de moyens de manutention. La largeur de 2 m facilite certains accès et peut réduire la chute sur un jardin étroit. Le calepinage doit être réalisé avant le devis définitif.
Les documents à remettre au client
- référence exacte et caractéristiques principales ;
- plan ou croquis des lés ;
- description de la préparation du support ;
- liste des accessoires et quantités ;
- consignes d’entretien ;
- conditions de garantie correspondant au modèle.
Pour apprendre à comparer les données, consultez notre guide des fiches techniques. Pour établir un chantier rentable, utilisez le guide d’achat pour paysagistes et revendeurs.
Questions fréquentes
Quel modèle présenter en premier ?
Celui qui répond au principal usage du client. Présentez ensuite une alternative avec une différence perceptible de confort, de tenue ou de rendu.
Faut-il stocker toutes les hauteurs ?
Non. Une gamme courte, maîtrisée et disponible est souvent plus efficace qu’un catalogue difficile à expliquer.
Comment choisir entre 2 m et 4 m ?
Comparez les pertes, le nombre de raccords et les contraintes d’accès sur un plan coté.
Les tarifs sont-ils publics ?
Le site professionnel affiche les conditions commerciales aux comptes connectés. Vérifiez toujours le tarif et la disponibilité au moment du devis.
Dernière vérification éditoriale : 31/07/2026.
